النجاح مش سهل المهم البحث!
إزاي تنجح في التسويق؟
في عوامل ونظريات كتيرة جداً اتعملت للنجاح في مجال التسويق
لكن أهم النظريات دي نظرية 20-80!
لو عمرك ما سمعت عن النظرية دي فهي ببساطة بتقول
- 20% من المسوقين
يتحكموا ويسوقوا فيما يقارب 80% من الشركات الكبرى وإن سهل بالنسبة لهم تحقيق اهدفهم التسويقية والبيعية بينما - 80% من المسوقين
قدراتهم التسويقية بتحكمهم في 20% من السوق فقط! وده راجع لعدة اسباب -
إزاي تنجح في التسويق
- أول سبب: قدرة المسوقين على البحث وتحديد احتياجات السوق منهم وحتى لو كان السوق اللي بيسوق فيه مش محتاج السلع او المنتجات اللي بيسوق لها يقدر يخلق جوة العميل الحاجة للمنتج!
- تاني سبب: اختيار الطريقة واللهجة المناسبة اللي يخاطب بيها العميل! يعني لازم تقسم عملائك وترتيبهم على حسب المناطق الجغرافية والعادات والتقاليد وده هيسهل عليك كتير عن كيفية التواصل مع العميل اللي بتدور عليه
- تالت سبب: تقديم قيمة للعميل اللي بتتعامل معاه! مينفعش كل كلامك مع عميلك يكون عن البيع فقط من غير أي مقدمات! مع الوقت حتى لو مهتم هيمل مش هيتابعك، لكن لو بتقدم قيمة مميزة هتلاقيه بيتابعك وبيدور عليك وبيسألك كمان في تفاصيل كتير في مجالك
- إزاي تنجح في التسويق
-
رابع سبب: إنك تحافظ على ولاء العميل، فيه شركات كتير جداً يهمها إنها تحافظ على عميلها اللي بتكسبه، وده بيكون من خلال عدة طرق منها العروض اللي بتقدمها والمكاسب اللي ممكن يستفاد منها عميلك القديم
الأهم من كل ده إنك تركز في المنتج أو الخدمة اللي بتقدمها وإنك لو قررت في أي وقت تتعامل مع شركة، لازم تكون شركة محترمة مع فريق عمل عنده خبرة في مجال التسويق يقدر يرفع إسم شركتك لفوق